运动鞋服折扣店加盟方式？-奥莱体育(图)

大家都知道，目前耐克，阿迪达斯品牌开店有两种模式，一种是专卖店，一种是折扣店。两种不同的开店模式有着不同的开店成本和资质要求。甚至在运营方式上都有所不同，没有哪个模式更好一说，不同等级的***者对应不同的开店模式。

作为一名具备各种资源支持，以及手上至少有几百万现金的创业大咖来说，做专卖店可能更适合一些，专卖店的竞争壁垒要高一些，虽然开店成本比折扣店高很多，但其出售的货品都是当季新款，而且还被允许使用品牌LOGO，放在实体店的门头上，对消费者一种极强的吸引力。那些追求品牌时尚新潮的消费者是专卖店的主要消费群体，他们对价格并不敏感，他们只追求品质和品牌价值，而这对于***者来说，每件单品都保持着较高的利润率，对营收有着较高的期望。

品牌专卖店的缺点就是门店只能销售单一品牌，而且还要规定的销售任务，这对于***者来说是有一定压力的，如果选址错误或者缺乏市场营销经验，完成一定的销售任务并不容易做到，而且还要考虑到现在经济环境的变化，以及电商对实体零售业的影响。

首先来说，开店成本相比专卖店要低很多，如果在三四五线城市开耐克，阿迪达斯折扣店，少十几万即可成功开店。而且商品价格方面，对消费者有着极强有吸引力，那些对价格敏感的品牌消费者是折扣店的主要消费群体，当经济不景气了时候，折扣店要比专卖店好做一些。另外，折扣店在选址和装修设计上也没有太高的要求，可以根据***者的个人偏好来设计，而且还可以多品牌同时运营。

当然，品牌折扣店的缺点也很明显，比如不能使用品牌LOGO，至少你不能用在门头上显明的位置上，商品款式也是大多以过时，断码货品为主，通常与专卖店的货品相差3-6个月的滞后期。

总结来说，两者开店模式针对不同咖位的***者，有钱的选专卖店，没钱没资源的选择折扣店，压力会小一些，所以折扣店更适合大众创业，而且三四五线城市还有很多市场处于蓝海状态，如果有好的门店位置是值得去做的。

1，服务态度方面。

都说顾客是上帝，所以我们就应该以的服务态度来对待我们的客户。如今的顾客进店不仅仅是消费更多的还有享受带来的服务，个性化的服务技巧更能够赢得别人的好感，从而提高成交几率。

2，销售技巧方面。

为什么说有经验的导购都能够很好的把握住顾客的心里？因为他们凭借自身良好的销售经验能很快的摸清楚顾客真正的需求，从而进行合适的商品介绍。因此对于鞋服店前期的销售培训还是很有必要的，或者说聘请一些有经验的***导购和店长。

3，基础的店面的装修和布局。

这一项应该是比较基础的了，不仅仅是鞋服店，任何做线下实体的都需要把装修和主题布局（或者是产品摆放）等做好，这也是对消费者的印象。

关注“人”

不管是线上还是线下，所有商业的核心都离不开流量。首先步我们需要考虑的是如何增加店铺流量。线上店铺可挖掘的是全网流量，耐克阿迪达斯折扣店怎么样？，***，但是线下不同，我们能挖掘的只有一个很小的区域。线下实体店受到其服务面积的限制，人口基数小，并不适合做横向推广，反而更适合纵向推广。线下实体店不乏聘请兼职满城发传单的商家，这就属于横向推广，这种推广方式效果是极低的。而纵向推广呢，是找到有价值的潜在客户群，做精准营销。

关注“回头客”

这个是线下实体经营的关键命脉，没有回头率，前边做的一切工作将都是付诸东流。原因还是因为区域人口有限。回头率其实就是让客户觉得物有所值，再进一步的说现实点，就是让客户觉得每一次购物都是在占便宜。这样才能形成有效的回头率，那些假把戏，现在对客户来说已经没有多少吸引力了。

关注“服务”

不管是导购员还是顾客，服务本着平等的原则，买卖之间就是一个需求匹配的过程，不存在高低之分。因此，对于进店选购的顾客，不要太过热情，也不要爱答不理。这就是为什么要建立标准的原因，国外的营业员在这方面做的很好。当了解顾客的大致需求之后，应该给予更多时间了解店内的产品，当他们有问题或纠结时，再进行解答，切记，不要过度营销，不要增加消费压力。

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