阿迪达斯折扣店怎么加盟？-奥莱体育(在线咨询)

关注“人”

不管是线上还是线下，所有商业的核心都离不开流量。首先步我们需要考虑的是如何增加店铺流量。线上店铺可挖掘的是全网流量，***，但是线下不同，我们能挖掘的只有一个很小的区域。线下实体店受到其服务面积的限制，人口基数小，并不适合做横向推广，反而更适合纵向推广。线下实体店不乏聘请兼职满城发传单的商家，这就属于横向推广，这种推广方式效果是极低的。而纵向推广呢，是找到有价值的潜在客户群，做精准营销。

关注“回头客”

这个是线下实体经营的关键命脉，没有回头率，前边做的一切工作将都是付诸东流。原因还是因为区域人口有限。回头率其实就是让客户觉得物有所值，再进一步的说现实点，就是让客户觉得每一次购物都是在占便宜。这样才能形成有效的回头率，那些假把戏，现在对客户来说已经没有多少吸引力了。

关注“服务”

不管是导购员还是顾客，服务本着平等的原则，买卖之间就是一个需求匹配的过程，不存在高低之分。因此，对于进店选购的顾客，不要太过热情，也不要爱答不理。这就是为什么要建立标准的原因，国外的营业员在这方面做的很好。当了解顾客的大致需求之后，应该给予更多时间了解店内的产品，当他们有问题或纠结时，再进行解答，切记，不要过度营销，不要增加消费压力。

根据笔者多年对实体零售业关注，发现关于商品定价策略尤其注意这两个陷阱：

1. 不能涨价

2. 不能打价格战

这两个策略看似矛盾的，但笔者想表达的是，实体零售店的商品定价一定要保持在合理范围内，只要突破这个合理区间就意味着可能会走向循环当中，终亏损出局。顾客不是傻瓜，他们不是怕价格高，而是怕价格不合理，你所提供的产品或者服务的真正价值多少，通常来说都是有一个基准的，涨价的前提是产品质量或服务质量有效提升，而不是房租上涨了，你就开始涨价，很多实体经营者可能对房租及人工成本上涨感到无奈，但顾客不会在价格突破合理范围的实体店长期消费，终倒闭是一种必然。经营者必须通过提升产

品质量和服务来增加销售额，加快商品流转率来保持现金流稳定。另外一点就是不能打价格战，压***格出售产品或服务的前提是不能降低产品和服务质量，同时还要保持一定的利润空间。否则，赶走了顾客，降低了利润，终难逃倒闭命运。

不看市场，闷头硬干

顾客认可好的才是好，自己喜欢的顾客不一定喜欢，开店要研究的是客人的偏好而不是你自己的，我们在进货的时候不要把单一产品压很多货，而是应该多拿些产品看市场的反应，卖的好就多补，卖不动的就下架或者处理掉

每款都要有利润

做生意是为了挣钱，很多老板也是因为这个原因做不下，因为他们想每款都挣钱，每个每时都在挣钱。对于一个店来说，人气和客流是十分重要的，运动鞋服折扣店是***么？，这往往取决于顾客次进店的感觉，感觉好会再次光临并带来人气，不好以后不会在来

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